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　　客户需要“核心竞争力”!

　　一句简单的话，说起来很简单，做起来却很困难。核心竞争力，换个表达方式就是“客户在区域范围内的可持续发展的盈利能力”。

　　核心竞争力用产品替代不了，因为新品种层出不穷;核心竞争力用服务替代不了，每个市场每个阶段每个客户的需求不一样;核心竞争力用政策替代不了，比如降价，可以降到赔钱但是不能一直赔钱。但核心竞争力到底是什么呢?

　　就目前的农资行业来说，企业提出了产品实力、营销火力、品牌影响力为基础的核心力建设：

　　一是产品实力，产品的质量与效果是根基，也是稳定客户资源的牵引力，客户一句“卖着放心”就是实力的表现;

　　二是营销火力，随着社会的发展，个人个性越来越奔放，对应客户就要分层分级管理，不同能力层次、性格类型、性别特性等，协调服务不同的客户，才能会扩大销量、降低退货率;

　　三是品牌影响力，在零售终端、特别是销量大的终端，帮其进行包装、宣传、推广、提供解决方案，形成亮点工程带动周边销售。

　　知道了核心竞争力，并不是***关键的问题，根本在于如何形成和提高核心竞争了：在同质化如此严重的现在，和客户谈产品、谈价格、谈促销、谈服务、谈企业、谈文化，纵使有创新，也会在很短的时间里被模仿。